B2B маркетплейс: разработка и особенности
Рассчитайте стоимость вашего маркетплейса за 2 минуты. Онлайн-калькулятор с детализацией по функциям — бесплатно и без регистрации.
Открыть калькулятор →B2B маркетплейс — площадка для сделок между компаниями (опт, поставки, закупки). У него своя специфика: работа с юрлицами, договоры, отсрочки платежей, интеграция с учётными системами. Разберём, чем B2B отличается от B2C и что учесть при разработке.
Чем B2B отличается от B2C
| Параметр | B2C (розница) | B2B (опт/бизнес) |
|---|---|---|
| Покупатель | Физлицо | Компания, закупщик |
| Цены | Единые | Индивидуальные, по договору, объёмные скидки |
| Оплата | Сразу онлайн | Счета, отсрочка, безнал |
| Объёмы | Штучные | Оптовые, кратность упаковки |
| Документы | Чек | Счёт, накладная, УПД, договор |
Ключевые функции B2B маркетплейса
- Персональные прайс-листы и индивидуальные цены для контрагентов
- Оптовые механики — кратность, минимальная партия, скидки за объём
- Работа с юрлицами — реквизиты, договоры, несколько сотрудников на аккаунт
- Безналичная оплата и отсрочка — выставление счетов, оплата по договору
- Электронный документооборот — счета, накладные, УПД, интеграция с ЭДО
- Интеграция с 1С — товары, остатки, цены, заказы, документы
- Повторные заказы и быстрый заказ по артикулам
Особенности разработки
B2B-логика сложнее розничной: система цен, права сотрудников внутри компании-покупателя, согласование заказов, интеграция с учётом. Это влияет на сроки и стоимость — закладывайте больше времени на аналитику и интеграции.
Сколько стоит B2B маркетплейс
Ориентировочная стоимость
- Базовый B2B (личные цены, счета, 1С): от 1 200 000 ₽
- Средний (мультивендор, ЭДО, отсрочки): 2 000 000 – 4 000 000 ₽
- Сложная платформа (высокие нагрузки, кастом): от 4 000 000 ₽
С чего начать
- Опишите модель: кто продавцы, кто покупатели, как формируются цены
- Определите обязательные интеграции (1С, ЭДО, банк)
- Начните с MVP: базовый каталог, личные цены, счета, интеграция с 1С
- Развивайте по мере подключения поставщиков и покупателей
Отметьте B2B-функции в калькуляторе — получите оценку стоимости и сроков под вашу оптовую площадку.
Статья обновлена: 3 августа 2026 года