Свой маркетплейс или выход на Wildberries и Ozon

Частый вопрос бизнеса: строить свой маркетплейс или выходить на Wildberries и Ozon? Оба пути рабочие, но решают разные задачи. Разберём плюсы, минусы и когда собственная площадка оправдана.

Продажи на Wildberries / Ozon

Плюсы

• Готовый трафик — миллионы покупателей уже там
• Быстрый старт — не нужно разрабатывать платформу
• Логистика и оплата — берёт на себя площадка

Минусы

• Высокие комиссии и постоянный их рост
• Нет контроля — правила, штрафы, блокировки диктует площадка
• Вы не владеете клиентом — нет доступа к базе покупателей
• Жёсткая конкуренция и демпинг
• Зависимость от одной платформы

Свой маркетплейс

Плюсы

• Полный контроль над правилами, ценами, брендом
• Своя клиентская база и прямые коммуникации
• Гибкая монетизация — вы устанавливаете комиссии
• Актив компании — платформа принадлежит вам

Минусы

• Нужны вложения в разработку и продвижение
• Трафик придётся привлекать самому
• Ответственность за логистику и поддержку

Сравнение

Когда стоит строить свой маркетплейс

• У вас есть своя ниша или пул поставщиков
• Важны бренд и прямые отношения с клиентами
• Комиссии площадок съедают маржу
• Вы хотите строить актив, а не зависеть от чужих правил
• Есть канал привлечения трафика (аудитория, реклама, SEO)

Часто оптимальна гибридная стратегия: продавать на маркетплейсах ради трафика и параллельно строить свою площадку как долгосрочный актив.

Хотите понять бюджет собственной площадки? Прогоните нужные функции через калькулятор — сравните вложения с тем, что вы платите комиссиями маркетплейсам.

Статья обновлена: 3 августа 2026 года